唐人杰开门见山，之前跟着叶一帆，也见过几次类似案件，这些是律师的惯常做法，其实谈判就是个讨价还价，但得先知道对方的底价。
他们没见有接唐人杰的话，而是大谈家中的困难，说司机是家里的顶梁柱，现在被关进去了，一家人的生活已经陷入窘境，王律师又和唐人杰拉关系，套交情，说他和叶一帆是最好的朋友，希望唐人杰给个面子，口下留情，最后把球踢给唐人杰：“那你打算要多少？”
“不是我，是我们。”唐人杰纠正王律师。
“对对，你们。”王律师讪笑着，“我说句题外句，据我了解，唐律师和你委托人妹子关系很密切吧，你是完全可以作主的。”
唐人杰正色道：“王律师，连这你都清楚，佩服呀！不过为委托人争取权益，是我们律师的天职，你说是不是。”
“唐律师你就说个数吧，能够接受的我们一定接受。”方小兰接口道。
这其实是一个很难说的数字，唐人杰想，如果坚持要得高，对方有可能拒绝赔偿，选择接受刑事处分，就是蹲监狱。反正交通肇事罪是轻罪，如果适当赔一点，作为量刑时减轻处罚的一个情节，说不定在里面待个一年半年就出来了。
但是如果要价太高，要他个几个上百万，那是一两年都赚不回来的，也许对方宁愿选择坐牢也不愿意赔偿了。当然这要因人而异，对于一些有身份地位的人，一天的监狱也不愿意蹲，那意味着自由的失去，宁肯花钱免罚。所以，找一个平衡点，让双方都能接受是最好的。这个点又是由赔偿人的心理、能力以及索赔人的期望值等等因素综合决定的。
唐人杰便开始东拉西扯，问方小兰是做什么的，探听到她的职业，也就基本知道她的赔偿能力了。肇事的是一辆现代伊兰特轿车，又是从别人处借的，说明这小子的经济能力非常一般。
方小兰可怜兮兮地说：“我们才结婚，在镇上经营着一家五金铺，也没有其他收入，我又怀孕了，要人照顾，唐律师，你就行行好，帮帮我们吧。”
唐人杰看着女人朴素的衣着，憔悴的表情，以及微微隆起的小腹，判断她的多半是事实，只是想起她男人的嚣张气焰，心里还有些耿耿于怀，他估计，这家人的情况大概如她所说，但肇事司机却有一些不为人知的活动或者组织，不然不会对交警都那么张狂。但这个他没精力去了解，也暂时没兴趣去过问。
唐人杰叹了口气说：“那家可是人没了，花多少钱也买不回一条人命了。从录像上看，你老公超速、占道，事后态度又不好，也不出面安抚一下受害者亲属，哪怕说一声对不起呢。至于是否故意伤害，那姑且不谈，就凭这一点，我委托人就不愿意原谅你们。我委托人条件不错，她们说了，不在乎钱，一定要追究刑事责任。王律师，你虽然和我师傅是好朋友，但我也不好做工作啊……”
“是的，是的，我们关系很好，唐律师你多多周全下。”王律师赶忙接口，一脸诚恳。
唐人杰才的话说得简单，但棉里藏针，表面给王律师面子，其实是句句逼对方死路。他知道，谈判要讲策略，有时候要狠，一下将死对方，逼着签订城下之盟！不过他也知道，这样的谈判，艰难而持久，别想一次就成功，也没想着当天达成协议，所以态度很坚决。
果然，王律师接口后，见唐人杰一脸的坚决，便和方小兰不吭声了，停了一会，方小兰才怯怯地说：“那唐律师，你总得说个数吧！”
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